Стратегии инвесторов: оптовые пулы и ликвидность
По мнению Александра Погодина, директора и основателя управляющей компании WELL, происходит смена профиля покупателя. — Доля розничных инвесторов с бюджетом около 10 млн рублей на одну студию сокращается. Растет объем оптовых сделок со стороны системных клиентов, формирующих комплексные арендные портфели.
Также происходит отказ от шаблонных расчетов. У инвесторов нет единого калькулятора: каждый оценивает стоимость денег во времени и ценность собственных трудозатрат по-своему. Задача девелопера — не продавать объект по скриптам, а предложить открытое сравнение альтернатив.
За 10–15 лет клиент стал высокопрофессиональным: инвесторы приходят с диверсифицированными активами и глубоко сравнивают операционные показатели конкурирующих управляющих компаний.
В реализованных проектах на вторичную продажу после ввода выходит не более 1% номерного фонда. При этом ликвидность объекта определяется готовностью УК и девелопера брать на себя вторичную перепродажу юнитов, обеспечивая инвестору беспрепятственный выход в деньги для входа в следующие циклы строительства.
Тезисы других спикеров на бизнес-завтраке 18 сентября по апартаментам