Анна Лукьянчук, директор по продажам компании ELEMENT, представила кейс проекта «17/33 Клаб» на Петровском острове — премиального клубного отеля на 169 сервисных номеров. Проект реализуется в партнёрстве с профессиональным оператором MOSS Hospitality с привлечением консьержей международной гильдии «Золотые ключи».
«17/33 Клаб» создаётся как единый гостиничный комплекс под централизованным управлением. Такая модель исключает хаотичную самостоятельную сдачу номеров собственниками, позволяет контролировать качество сервиса и поддерживать единые стандарты во всём отеле.
По сравнению с классической арендой, которая в среднем приносит 2–3% чистой доходности, модель клубного отеля может обеспечивать 5–7% операционной доходности.
Основные факторы эффективности проекта:
— управление не только загрузкой, но и доходностью каждой проданной ночи — без снижения тарифа ради максимальной заполняемости;
— круглогодичный спрос за счёт работы с корпоративными клиентами и сегментом MICE, что позволяет снизить влияние сезонности;
— коммерческая эффективность всех пространств: общественные зоны и ресторан становятся самостоятельными источниками выручки;
— высокий уровень сервиса, который помогает сохранять премиальный тариф, повышать лояльность гостей и стимулировать повторные бронирования.
Презентация спикера по ссылке https://disk.yandex.ru/i/iq0JdMPZRdUxmQ
Тезисы других спикеров на бизнес-завтраке 18 сентября по апартаментам