Экономика проектов
Рынок апарт-отелей неоднороден: сервисные и несервисные, городские и загородные форматы имеют разную юнит-экономику. Поэтому доходность объекта зависит не только от площади или арендной ставки, но и от того, как формируется и монетизируется спрос.
По мнению Дмитрия Челнокова, заместителя операционного директора Vertical Hotels, профессиональный гостиничный оператор управляет не только эксплуатацией, но и доходностью актива: загрузкой, ADR, RevPAR, дополнительной выручкой, развитием бренда, комплаенсом и капитализацией объекта.
В случае с профессиональным гостиничным оператором экономика закладывается еще на этапе проектирования. Участие в создании объекта позволяет заранее предусмотреть инфраструктуру, сервисы и точки генерации дополнительной выручки, которые будут влиять на эффективность объекта после открытия.
Отдельную роль играет работа со спросом. Например, в случае Vertical Hotels более 60% бронирований приходится на прямые продажи, что снижает зависимость от агрегаторов и влияет на конечный доход. При этом значимую роль в создании дополнительной ценности для гостя играет наличие комьюнити: событийная программа, нетворкинг и работа комьюнити-менеджеров, которые формируют более длительные отношения с гостями. Результат такого подхода отражается в цифрах: в российских объектах Vertical Hotels в 2025 году по сравнению с 2024-м ADR вырос на 19%, загрузка — на 12%, а RevPAR — на 16%. При этом номерной фонд увеличился на 35%.
На примере одного из объектов сети за 10 лет совокупная доходность составила 235%: 137% пришлось на доход от аренды, еще 98% — на рост капитала. Средняя годовая доходность составила 23%.
Презентация спикера по ссылке https://disk.yandex.ru/i/k77c_dmivvYa8A
Тезисы других спикеров на бизнес-завтраке 18 сентября