Интервью с партнером. Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга «РСТИ» (Росстройинвест)

Фото: РСТИ

Комментирует Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга «РСТИ» (Росстройинвест)


— Какие тренды в развитии отрасли, по Вашему мнению, наметились в 2022 году и будут развиваться в 2023 году?

— На начало 2023 года можно коротко обозначить следующие сформированные тренды:

Рынок покупателя

Объем продаж сократился во всех сегментах на 30-40%. Новые проекты поступали в продажу в течение всего года. Существенно пополнилось предложение вторичного рынка. В результате невысокого поглощения сформировалось редкое по объему и разнообразию предложение. С целью поддержки продаж, застройщики предлагают широкий спектр акций и спецпредложений. Налицо сильная конкурентная борьба за покупателя. У покупателя есть возможность выбора и получения выгодных условий покупки.

Ипотека – драйвер продаж

К концу года доля ипотечных сделок у застройщиков достигла исторического максимума в структуре продаж. Большинство участников рынка сообщили о рекордных 80-90% сделок с использованием ипотеки, в отдельных проектах — до 100%.  Укрепилась роль взаимодействия банков и застройщиков в ипотечных программах. В течение года были разработаны и выведены на рынок различные программы. Самыми заметными, повлиявшими на рынок, стали программы субсидированной ипотеки с минимальными ставками 0,01% годовых на весь период кредитования, ипотека траншами, льготные программы с господдержкой. Продление срока действия ипотечных программ с господдержкой до 1 июля 2024 года на новых условиях стало ожидаемой и безусловной поддержкой для рынка на будущий период. Изменение кредитных ставок и условий кредитования спровоцировало активность покупателей в последний месяц года.  Новые условия по ипотечным программам, запрет ставок ниже 3% по программам субсидирования, повышение ставок по льготным программам требует от покупателей времени на осмысление и привыкание.

Изменения в составе участников рынка

Уход компаний с западными корнями (ЮИТ, Bonava) и, напротив, экспансия известных игроков с других рынков («Расцветай» из Новосибирска и А101 из Москвы) однозначно окажут свое влияние на конкурентную среду, обновят предложение местного рынка. Одновременно с этим крупные игроки укрепляют свои позиции, подтверждают свое лидерство.

Стратегия застройщиков

В новых реалиях и условиях застройщики продолжают свою работу над текущими проектами и оценивают перспективы будущих проектов, определяют их наполнение, используемые материалы и инженерные решения, оценивают квартирографию, ценовую политику. Результаты этой работы мы увидим в будущем. Можно сделать предположение, что в новых проектах пока не суждено наблюдать увеличение площадей квартир или избыточное количество новаций и улучшений.

 

— Что происходит с ценами и спросом?

— По итогам 2022 года можно сделать вывод о росте цен относительно предыдущего периода. Однако этот рост произошел в первом квартале 2022 года, все остальное время формировалось некое ценовое плато. Цены внутри объектов незначительно менялись в течение года в зависимости от степени готовности и сокращения предложения, новые объекты стартовали с достаточно высоких цен. Застройщики конкурировали акциями, скидками и спецпредложениями. В совокупности эти факторы обеспечили слабые колебания средней стоимости 1 кв. м без резких скачков. Кризисные явления неизбежно приводят к корректировке цен, но не на всё и сразу. Мы ожидаем расслоения и корректировок цен в зависимости от характеристик объектов. Эти явления мы уже наблюдаем на вторичном рынке и всё, что было явно переоценено ранее, демонстрирует снижение. Напротив, ликвидные лоты в популярных объектах не теряют в цене ни при каких обстоятельствах. Застройщики, сохраняя общий уровень рентабельности, точечно работают с ценообразованием, формируя в своих проектах выгодное предложение, лимитированное объемами и сроком действия акций. Безусловно, стратегия каждого застройщика может оказывать влияние на политику ценообразования проектов – конкурентов, вынуждая корректировать стоимость квартир. Однако высокая себестоимость новых объектов не дает возможности для глобального снижения цены продажи новостроек.

 

— Каким стал 2022 год для Вашей компании?

— По итогам 2022 года холдинг «РСТИ» побил свой собственный рекорд по количеству построенных объектов – были введены в эксплуатацию 10 объектов общей площадью 268 780,6 кв. м. Ранее компания сдавала не более 8 объектов в год.

Среди сданных в прошлом году объектов – дизайнерский дом ELEVEN в Москве, четвертая, пятая и шестая очереди жилого комплекса New Time и третья очередь жилого комплекса Terra в Приморском районе Санкт-Петербурга, а также вторая и третья очереди проекта Familia на Петровском острове. Пополнился список готовых социальных объектов – завершилось строительство нового корпуса для НИИ скорой помощи имени И.И. Джанелидзе, детского сада на 220 мест в ЖК Terra, встроенно-пристроенный детский сад появился на территории ЖК New Time. Кроме того, компания достроила проблемный объект ГК «Норманн» – третий этап жилого комплекса «На Заречной».

В 2022 году холдинг «РСТИ» начал продажу квартир в двух новых проектах – жилых комплексах Master Place и «Академик», а также в следующих очередях проектов «БелАрт», «Тайм Сквер» и Cube.

На 2023 год запланирован ввод в эксплуатацию последнего корпуса проекта New Time и первой очереди жилого комплекса «БелАрт», а также вывод в продажу квартир как в уже строящихся жилых комплексах, так и в новых проектах. Уже весной наших покупателей ждет яркая новинка от «РСТИ» — жилой комплекс «Лайнеръ» на Октябрьской набережной. Больше половины квартир в этом жилом комплексе будут видовыми.

 

— Какие стимулирующие спрос механизмы сегодня особенно популярны? Какие программы Вы используете в Вашей компании?

— С целью поддержки продаж застройщики предлагают широкий спектр акций и спецпредложений.  К стимулирующим спрос механизмам можно отнести не только ценообразование и скидки, но и порядок платежей, способ оплаты, всевозможные виды рассрочек, сокращение суммы первого взноса, совместные программы с банками, дополнительные опции в виде отделки или машиноместа в паркинге. Маркетологам приходится быть изобретательными и креативными в поиске новых программ, которые могли бы заинтересовать широкую аудиторию. «РСТИ» в 2022 году запустил 43 уникальных акций (что в 1,5 раза больше, чем в предыдущий период), не считая программ субсидированных ставок с банками и наших регулярных программ, предоставляющих скидки при определенных условиях, например, сотрудникам компании «Газпром» или иногородним покупателям.   Какие-то из них стали очень востребованы, другие отработали менее эффективно, но мы получили уникальный опыт управления продажами. В настоящий момент мы точечно подобрали стимулирующие программы для каждого из наших объектов. Все они находятся на различных этапах реализации, отличаются и локацией, и товарным запасом, и степенью готовности, а значит, и разными ожиданиями целевой аудитории. Среди них — совместные программы с банками по ипотеке и уникальная рассрочка в проекте Familia на Петровском острове, когда мы передаем ключи после первого взноса в 20%,  и хорошие скидки в новых проектах «Академик» и Master Place, и  паркинг в  подарок в ЖК Terra и New Time в Приморском районе. У покупателей всех объектов «РСТИ» есть возможность выбора и получения выгодных условий покупки.

 

ЗАКАЗ БИЛЕТОВ

на XVI церемонию награждения конкурса “Доверие потребителя” - 2023

Билет на фуршет

55 000 руб.

Билет  в VIP-зону 

60 000 руб.

Брендированный стол 
(8 мест)

400 000 руб.

Партнёрский пакет с билетами 

Стоимость билетов
15.01-29.02.2024
Фуршетная зона 55 000 руб.
VIP-зона (банкет) 60 000 руб.
Стол (8 персон) 400 000 руб.