Интервью с партнером. ЮРИЙ ГРУДИН: «Для застройщика схема «построил – продал – забыл» давно не работает»

Юрий Грудин — генеральный директор девелоперской компании Formula City,  основатель бренда Well, основатель и председатель Оргкомитета конкурса «Доверие потребителя».

— Как Вы оцениваете ситуацию на рынке сервисных апартаментов в 2023 году?

— Как весьма интересную для успешно развивающегося сегмента. По итогам I квартала 2023 года сервисные апартаменты занимают наибольшую долю – 57% в общем объеме предложения и 67% в структуре продаж.* В марте продажи выросли в среднем на 5%, а средняя стоимость квадратного метра увеличилась на 2%, до 264 тысяч рублей.** Говорят, что несколько вырос спрос на апартаменты несервисного формата, но я считаю, что этот вид недвижимости не является для нас конкурентом, потому что псевдожилье приобретают в качестве альтернативы квартирам.

Сервисные апартаменты – это инвестиционная недвижимость, которая развивает туристическую инфраструктуру. Когда-то мы задумывали апарт-отель как более комфортную «белую» альтернативу для рынка аренды жилья. Но сейчас стоит признать, что продукт перерос замысел и превратился в самостоятельный перспективный сегмент. Объединение качественного гостиничного сервиса и гибкого управления, которое позволяет использовать номерной фонд как для краткосрочной, так и для среднесрочной и долгосрочной аренды, дает сервисным апарт-отелям преимущества, которое уже оценили потребители. Так, по итогам I квартала 2023 года, по данным Nikoliers и Hotel Advisors, уровень загрузки в апарт-отелях Санкт-Петербурга категорий «три звезды» и «четыре звезды» составил 73%, в то время как в классических гостиницах – 49%.***
В этом году мы завершим строительство апарт-отеля Well – первого сервисного апарт-отеля, созданного по концепции well-being. Надеемся, что этот проект задаст новую планку для всего сегмента.

— Какие новые тенденции Вы можете отметить?

 — Пожалуй, самой яркой тенденцией становится рост значения управляющей компании. Профессиональная управляющая компания реально добавляет стоимость продукту, поэтому весьма большую роль играет подготовка профессиональных кадров. Это значит, что спрос на квалифицированных специалистов сферы гостеприимства будет расти.

Сохранится тренд на трансформацию апарт-отелей и жилых домов в многофункциональные комплексы, способные обеспечить максимум потребностей. Чем внимательнее к человеку и его ожиданиям будут застройщики, тем выше будет конкурентоспособность проекта.

Убежден, что всеобщим трендом останется цифровизация. Если сейчас мы видим многочисленные попытки разных компаний создать собственные приложения для управления недвижимостью, взаимодействия с инвесторами и гостями, в долгосрочной перспективе, возможно, появятся некие универсальные решения.

— Что происходит со спросом? Изменились ли требования покупателей к апартаментам и проектам в целом?

— Несмотря на ситуативное снижение продаж, рынок сервисных апартаментов остается в фазе роста. И чем выше плотность, тем сильнее будет конкуренция между девелоперами. В настоящий момент мы видим, насколько избирательными стали инвесторы и гости. Поэтому, и я об этом говорил уже много раз, сегодня в девелопменте нет мелочей. Важны не только локация и приобретаемая площадь, но и концепция проекта, его архитектура, благоустройство, а самое главное – инфраструктура, которую создает застройщик. Каждый опытный инвестор понимает, что объект должен быть привлекательным, обеспечивая постоянный поток клиентов. И рассчитывает, что люди захотят вернуться снова. Значит, инвестор будет выбирать апарт-отель максимально внимательно… Для застройщика схема «построил – продал – забыл» давно не работает. Если вы хотите оставаться на этом рынке, мало следовать тенденциям, нужно их создавать, предугадывая желания потребителя. Более того, город активно включается в процесс комплексного развития территорий, формируются новые «точки роста» в различных локациях. Адаптация проекта к конкретной территории, целевой аудитории поможет добиться желаемого результата.

— Расскажите, пожалуйста, чем отличается Ваш проект от других апарт-отелей?

— Когда-то мы положили начало развитию сервисных апарт-отелей в России. Поэтому Well – не только консолидация нашего более чем двадцатилетнего опыта в конкретном проекте, но и вызов в целом для сегмента. Мы понимаем, что это амбициозное заявление, тем интереснее.

На достижение этой цели направлены компоненты Well-стандарта: чистый увлажненный воздух; вода, прошедшая дополнительную очистку до состояния питьевой; температурный и акустический комфорт; безопасность; здоровое питание и эстетическое оформление.

Мы уделили большое внимание внедрению энергосберегающих технологий и созданию комфортного микроклимата в помещениях. Все номера Well будут иметь собственную экосистему, где умные гаджеты помогут создать оптимальное освещение, температуру и влажность воздуха. Сейчас в разработке находится электронный Well-помощник с функциями умного дома.

Не менее важна и экологическая составляющая — территория апарт-отеля Well на набережной Обводного канала,118а, где раньше была «серая» промышленная зона, будет благоустроена по авторской концепции ландшафтного дизайна. Работы по благоустройству уже начались. В перспективе здесь появятся хвойные и лиственные деревья, кустарники, декоративные травы и малые архитектурные формы. Тема природы сохранится и в оформлении общественных пространств апарт-отеля: в интерьерах мы применим принципы biophilic-дизайна.

Well задуман как новый бренд сети апарт-отелей, воплощающей концепцию well-being-недвижимости. Мы видим апарт-отель как современный многофункциональный комплекс, комфортный и безопасный. Пространство, где человек всегда находится в ресурсном состоянии, где соблюден оптимальный баланс физической, эмоциональной и ментальной составляющих, и есть возможность быть в сообществе людей, объединенных схожими ценностями.

* по данным консалтинговой компании NF
** по данным агентства Maris
*** по данным Hotel Advisors

 

ИДК Formula City — партнер XVI конкурса «Доверие потребителя»

ЗАКАЗ БИЛЕТОВ

на XVII церемонию награждения конкурса “Доверие потребителя” - 2024

Билет в зону фуршета

40 000 руб.

Билет  в VIP-зону 

50 000 руб.

Брендированный стол 
(8 мест)

350 000 руб.

Партнёрский пакет с билетами 

Стоимость билетов
до 30.12.2024 09.01-14.02.2025 15.02-27.02.2025
Фуршетная зона 40 000 руб. 50 000 руб. 60 000 руб
VIP-зона (банкет) 50 000 руб. 60 000 руб. 65 000 руб.
Стол (8 персон) 350 000 руб. 400 000 руб. 450 000 руб.